Carte d'identité
📇Identité
| Société | Interpole (SARL) · SIREN 414205641 |
| Siège | Baillargues (34670), Hérault |
| Création | Interpole 1997 · marque Spañasol 2019 (ex-Spanico 2005) |
| Dirigeants | Nathalie & Bernard Brun — familial |
| Effectif | ~50–60 · 13 agences commerciales |
| Marchés | France (GMS) · Belgique (2021) · Nouvelle-Calédonie (2020) |
🇪🇸 Spañasol — Espagne 🥢 Won Won — Asie 🌍 Mezounia — Maghreb
🏪Le concept « rayon Espagne clé en main »
Spañasol ne vend pas des produits, il vend un rayon complet (1 à 3 éléments) avec PLV festive, théâtralisation, réassort et animations. Marge brute 40,6 % = vraie valeur de marque, pas un simple négoce.
ENSEIGNES CLIENTESIntermarchéLeclercSystème UAuchanCarrefour
Apéritif / snacksOlives & condimentsTapasCharcuterie ibériqueConservesÉpicesPaellaVins / sangriaPâtisseries
📈Trajectoire financière — hypercroissance
CA ×3,4 en 4 ans, rentable et auto-financé — mais marge nette mince (2,9 %) : typique de la distribution alimentaire. Conséquence : chaque euro économisé en bas de bilan pèse énormément → voir onglet ROI.
⚖️SWOT express
✅ FORCES
- Marque leader sur sa niche, marge brute saine (40,6 %)
- Croissance explosive, rentable, auto-financée
- Concept différenciant (rayon + animation), pas un commodity
⚠️ FAIBLESSES
- Marge nette fragile (2,9 %) → peu de coussin
- 200+ SKU × multi-pays × frais périssable = complexité stock qui explose
- ~50 pers. face à un CA qui double tous les 2 ans → Excel ne tient plus
- Import Espagne = délais longs → erreur de prévision coûteuse
🚀 OPPORTUNITÉS
- Internationalisation (Belgique, N-Calédonie) → prévision multi-marchés
- Optimisation stock = levier de marge immédiat
- Outil qui scale sans embaucher un analyste par pays
🌩️ MENACES
- Volatilité prix matières (huile d'olive, ibérique) + change
- Pression GMS sur prix et taux de service (pénalités)
- Croissance qui dépasse la capacité opérationnelle
Pourquoi un agent IA de stock
🔥La triple douleur du stock
🔴 Rupture
Couverture < délai fournisseur → ventes perdues + pénalités GMS (souvent plus chères que la marge perdue). L'import à 25 j rend l'erreur irrattrapable.
🟡 Péremption
DLUO atteinte avant écoulement sur le frais (charcuterie, fromage) → casse. 1–3 % du COGS frais = dizaines de k€ récurrents.
🔵 Surstock
Couverture trop élevée → trésorerie morte + coût de portage (froid, entrepôt) 15–25 %/an. Sur 1,5–1,9 M€ de stock = 250–400 k€ dormants.
🔁Le cycle que Bodeguero automatise
Au lieu d'un acheteur qui devine sur Excel pour 200 réfs, l'agent calcule en continu et sort des alertes priorisées + un plan d'achat justifié. L'humain valide.
📐Le levier de marge — l'argument qui tue
À marge nette 2,9 %, +0,5 point de marge = +131 000 €. Le résultat net 2025 était de 757 000 €. Mieux gérer le stock peut représenter 15 à 30 % du résultat net en plus — sans toucher au prix ni au volume.
Manipulez le curseur dans l'onglet 💶 ROI & Offre pour voir l'effet de levier en direct.
Catalogue de démonstration — 15 références réelles
| Référence | Famille | Frais | DLUO (j) | Délai (j) | Achat € | Vente € | Marge € | MOQ | Portage | Fournisseur |
|---|
Le moteur, en clair — calculateurs en direct
🔮 Moteur de prévision
Transforme l'historique en demande future, jour par jour. Combine 3 signaux.
Moyenne pondérée par récence — demi-vie 45 j : une vente d'hier compte 2× plus qu'une vente d'il y a 45 j. Le passé récent prédit le futur proche.
Auto-évaluation (MAPE) : un backtest cache les 14 derniers jours, les prédit à l'aveugle, mesure l'erreur. Démo ≈ 16 %. 9 % = très fiable, 40 % = produit irrégulier.
⚙️ Moteur stock & décision
Transforme la prévision en achats et alertes. 5 calculs enchaînés :
Classe ABC (valeur écoulée) × XYZ (régularité, CV) : priorise l'attention sur les réfs à forte valeur ET régulières.
🔒 Plafond péremption : on ne commande jamais plus que l'écoulable avant la DLUO d'un lot neuf (× 0,85 de sécurité). C'est ce qui évite la casse sur le frais.
Effet de levier & offre commerciale
💶 Simulateur d'effet de levier
Glissez le gain de marge nette obtenu via une meilleure gestion du stock. Base : CA 26,3 M€, résultat net 757 k€.
🎟️Structure de prix en 2 temps
Phase 0 — Pilote sur données réelles (le « oui » du RDV)
6 mois de leur historique → recalibrage → rapport d'économie chiffré sur leurs vraies réfs. Forfait 1 500 € HT (cadrage + intégration + rapport). « Se rembourse dès la première rupture évitée. »
1 marché (France), jusqu'à ~80 réfs, alertes + plan d'achat.
Multi-marchés (FR + BE + NC), 200+ réfs, alertes quotidiennes auto, support prioritaire.
Connexion ERP directe, prévisions multi-années, intégrations.
Setup intégration one-shot : 3 000 € HT · −2 mois si paiement annuel (≈ −17 %) · engagement 12 mois. Règle de négo : lâcher le setup, jamais le récurrent. Toujours ancrer sur +131 k€ avant de donner le prix.
🗺️Ordre de bataille du RDV
Accroche (×3,4 en 4 ans, vos stocks suivent ?) → 5 questions découverte → reformuler la douleur → +131 k€ → démo live → prix (fraction du levier) → closing = l'export Excel 6 mois.